כל אדריכל חולם להיות אדריכל מוביל ומבוקש, שלקוחות דופקים על דלתו והוא יכול להרשות לעצמו לבחור את הפרויקטים ולא להפך. אדריכלים בישראל החלו את דרכם כמו כולם – לימודים באוניברסיטאות מובילות בארץ או בחו"ל, סטאז' מפרך, רכישת הידע המקצועי תוך כדי התנסות בשטח, ביקור בתערוכות ובכנסים מקצועיים.
חלקם עבדו במשרדי אדריכלות וחלקם העזו לפתוח עסק עצמאי כבר בתום הלימודים. עבר זמן עד שהם צברו קהל לקוחות נאמן, המלצות ובנו תיק עבודות משובח ומרשים, עד שהחלו להטביע את חותמם, לשמש כמנטורים עבור אדריכלים טריים הנושאים אליהם את עיניהם. גם אתם יכולים להגיע לשם..
אז איך בונים מוניטין והופכים לשחקן בנבחרת האדריכלים המובילים בישראל? לפניכם מספר עצות למיתוג ומיצוב בזירה התחרותית.
אמצו לכם מנטור
מנטור, דמות מקצועית רבת השפעה בענף, יכול לסייע לכם לפרוץ קדימה. מצד אחד, הוא מהווה מודל לחיקוי, מישהו שניתן ללמוד מניסיונו וליהנות מקשריו ומאידך, תוכלו לקבל ממנו עצות וביקורות על מנת להשתפר ולמצוא את הזהות האומנותית שלכם בזירת האדריכלות. מנטור יכול להיות מרצה נערץ, בעליו של משרד אדריכלות מצליח או אדריכל מוביל אליו פניתם והסכים ללוות אתכם בבניית העסק.
השקיעו במיתוג
עליכם למצוא את הבידול שלכם על מנת לבלוט מבין האדריכלים הפועלים בסצנת האדריכלות המקומית. בין אם זה סגנון נועז או התמחות בוילות יוקרה, התמקדות באזור גיאוגרפי מסוים, עבודה בשותפות עם מעצבי פנים וקבלנים. אולי לא תהיו ייחודיים לחלוטין, אבל תוכלו להתמקד במה שאתם סבורים שיעזור לכם לגייס לקוחות ולהתמקצע.
חשוב שתעניקו לעסק שלכם פנים: שפה חזותית, לוגו, אתר אינטרנט או בלוג, דף עסקי בפייסבוק או בלינקדאין, פרופיל אינסטגרם פעיל, פורטפוליו וירטואלי באתר של אדריכלים מובילים בישראל וכדומה.
דאגו להיות במקומות הנכונים
אדריכלים מובילים בישראל עוסקים הרבה בנטוורקינג. הם שותפים בפרויקטים קהילתיים, מייצרים קשרים עסקיים עם אנשי מקצוע וספקים בולטים בענף, מגיעים לאירועים מעניינים בתחום, תערוכות בארץ ומעבר לים, בולטים בתקשורת, נוכחים. חשוב להיות חלק מקהילת אדריכלים מובילים בישראל על מנת שיכירו אתכם גם בברנז'ה עצמה וגם מחוצה לה. תמיד יש לקוחות שאפשר להכיר דרך איש מקצוע שפגשתם באיזה אירוע או לקוח שחיפש באינדקס של אדריכלים, התרשם מהכרטיס שלכם והחליט לפנות דווקא אליכם. בדקו מה עולה בגוגל כאשר אתם כותבים את שמכם, האם ניתן להגיע לפרויקטים שלכם, ליצור עמכם קשר בקלות במייל או בטלפון. טפחו את התדמית הוירטואלית והפיזית שלכם, אף פעם אי אפשר לדעת מהיכן תגיע הפנייה הבאה…
יח"צ זה בשבילכם
אפילו אם אינכם אוהבים להיות באור הזרקורים, הרי שזה מתבקש. נסו להתראיין לכמה שיותר כתבות מקצועיות, להציע את הפרויקט שלכם לעיתונאים במיוחד כתבי עיצוב, העלו פרויקטים מצולמים בקבוצות במדיה החברתית, כתבו פוסטים בבלוגים או באתרים כדי שהשם שלכם יופיע ותתחילו לצבור ותק, מוניטין ולקוחות. בסופו של דבר, המאמץ משתלם… אל תישארו מאחור!
קרדיטים:
אדריכל: גדי פרידמן
צילום: אסף פינצ'וק
